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Sie planen, ein Schmuckgeschäft mit hochwertigen Produkten zu eröffnen. Vielleicht suchen Sie nach der besten Möglichkeit, dieses Geschäft auf den Markt zu bringen, oder Sie verkaufen diese Produkte bereits in kleinen Mengen und planen eine Ausweitung.
Grundsätzlich gibt es zwei Hauptwege, Produkte zu verkaufen – als Großhändler oder als Einzelhändler. Jede Methode hat ihre Vorteile und potenziellen Nachteile. Bei der Auswahl des am besten geeigneten Marketingkanals müssen Sie überlegen, welches Modell am besten passt.
Was ist der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel?
Der größte Unterschied zwischen Groß- und Einzelhandel ist die Art des Käufers. Im Einzelhandel werden Produkte direkt an den Endverbraucher verkauft, während im Großhandel Produkte in großen Mengen an andere Unternehmen wie Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf verkauft werden.
Was ist Großhandel?
Ein Großhändler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das Produkte in großen Mengen an verschiedene Geschäfte oder Einzelhändler zum Weiterverkauf verkauft. Großhändler können Produkte direkt oder über Zwischenhändler verkaufen. Sie können Produkte in großen Mengen verkaufen, wodurch sie niedrigere Preise anbieten und so die Bearbeitungszeit und die damit verbundenen Kosten reduzieren können.
Sie bieten in der Regel große Warenmengen an, können aber auch kleine Bestellungen annehmen. Großhändler können auch Hersteller oder Produzenten der Produkte sein, müssen dies aber nicht.
Ein Großhändler kauft beispielsweise 10 Ringe zu je 2 USD, also insgesamt 200 USD. Er kann die 10 Ringe dann an 10 verschiedene Einzelhändler zum dreifachen des ursprünglichen Preises (also 6 USD pro Ring) verkaufen. Nach Abzug der Lager- und Transportkosten kann er einen beträchtlichen Gewinn erzielen.
Was ist Einzelhandel?
Ein Einzelhändler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das Produkte direkt an Kunden verkauft, um einen Gewinn zu erzielen. Einzelhändler können die Hersteller der Produkte sein oder die Produkte von Distributoren oder Großhändlern kaufen. Aufgrund des Aufschlags ist der Preis, zu dem sie die Produkte verkaufen, höher als der Großhandelspreis.
Kurz gesagt: Einzelhandelsunternehmen sind der letzte Kontaktpunkt in der Lieferkette, da sie Produkte direkt an die Verbraucher verkaufen.
Ein Einzelhändler könnte beispielsweise 10 Ringe zu je 2 US-Dollar kaufen und dann jeden Ring für 12 US-Dollar verkaufen. Auf diese Weise kann er nach Abzug der erforderlichen Transport- und Lagerkosten einen Gewinn erzielen.
Soll ich den Groß- oder Einzelhandel wählen?
Das Verständnis der Unterschiede zwischen Groß- und Einzelhandel ist nicht so wichtig wie das Verständnis, welches Modell für Sie die bessere Wahl ist. Lassen Sie uns die Vorteile jedes Geschäftsmodells und die Herausforderungen, die Sie bewältigen müssen, genauer betrachten, um Ihre Entscheidung besser zu steuern.
Vorteile und Herausforderungen des Großhandels
- Markenbekanntheit
Großhändler zu werden ist eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit eines Produkts zu steigern. Verbraucher müssen nicht in einem bestimmten Geschäft einkaufen, sondern können Ihre Produkte in verschiedenen Geschäften sehen. So können Sie eine breite Palette von Verbrauchern erreichen, die Ihr Produkt sonst möglicherweise nicht kennen würden.
- Geringere Kosten
Großhändler profitieren von Großhandelspreisen und können Waren zu deutlich günstigeren Preisen einkaufen als Einzelhändler. Dies senkt die Kosten und erhöht den Gewinn.
- Längerer Kaufzyklus
Großhandelsunternehmen schließen in der Regel langfristige Verträge ab, um Einzelhandelsunternehmen mit Produkten in großen Mengen zu beliefern. Diese Methode bietet Einkommenssicherheit und erhöht den durchschnittlichen Bestellwert. Großhändler können so ihre Gewinnspannen leichter vorhersagen und einen hohen Lagerumschlag aufrechterhalten, da sie regelmäßig große Mengen Waren versenden.
- Geschäftserweiterung
Als Großhändler können Sie eine Vielzahl von Verkäufern und einen großen Kundenstamm erreichen. Wenn Sie Ihre Produkte im Großhandel anbieten, haben mehr Menschen Zugang zu Ihren Waren und Sie erreichen automatisch Käufer auf internationalen Märkten, wodurch Sie Ihr Geschäft schnell ausbauen können.
Dadurch können Sie das Interesse an Ihren Produkten wecken und Einzelhandelsgeschäfte anziehen, die erkennen, dass Ihre Waren eine feste Kundschaft haben und Ihre Produkte daher mit größerer Wahrscheinlichkeit in ihr Sortiment aufnehmen möchten.
Trotz dieser Vorteile ist es auch wichtig, die Herausforderungen zu bewältigen, die die Führung eines Großhandelsgeschäfts mit sich bringt:
- Marktfeedback
Großhändler können nicht zeitnah auf die sich ständig ändernden Bedürfnisse und Wünsche der Endverbraucher reagieren. Einzelhändler stehen an vorderster Front, wenn es darum geht, Beziehungen zu den Verbrauchern aufzubauen, während Großhändler mindestens einen Schritt hinterherhinken und sich stark auf Marktforschung und Feedback von Einzelhändlern verlassen, um an der Spitze zu bleiben.
- Branchenwettbewerb
Der Markt wird von Branchenführern dominiert. Neue Marktteilnehmer müssen hart arbeiten, um ihre Glaubwürdigkeit zu etablieren und zuverlässige Kunden zu gewinnen.
- Erhöhte Beschaffungskosten
Obwohl Großhandelsunternehmen von Großhandelspreisen profitieren können, müssen sie gleichzeitig in große Mengen an Waren investieren. Die Beschaffungskosten können leicht steigen, wenn Sie Tausende von Artikeln kaufen müssen, um von Großhandelspreisen profitieren zu können.
- Bestandsverwaltung
Zwar können sich Großhandelsunternehmen über geringere Erfüllungskosten freuen, Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie über genügend Lagerraum verfügen, um diese Verkäufe zu ermöglichen.
Darüber hinaus müssen Sie Ihren Lagerbestand genau kennen, damit Sie stets die Menge jedes vorrätigen Artikels kennen und auf die großen Großhandelsaufträge vorbereitet sind, die Sie ausführen werden.
Vorteile und Herausforderungen des Einzelhandels
- Zielgruppe
Sie können gezielt eine individuelle Verbrauchergruppe ansprechen. Als Einzelhändler können Sie persönlich die Marketingkanäle auswählen, über die Sie am wahrscheinlichsten Kunden erreichen, die Ihre Produkte benötigen und wollen. Sie können auch die Art des Geschäfts auswählen, die Ihren Anforderungen am besten entspricht – physische Geschäfte, Online-Shops oder beides.
- Persönliche Verbindung
Wenn Sie die volle Kontrolle über Ihr Produktsortiment haben und engen Kontakt zu Ihren Kunden pflegen möchten, ist der Betrieb als Einzelhändler die ideale Wahl. Einer der größten Vorteile eines Einzelhandelsgeschäfts ist die Möglichkeit, eine Marke aufzubauen und eine persönliche Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen.
Durch die Verfolgung der Einzelhandelsumsätze können Sie auch erfahren, wer Ihre besten Kunden sind, und ihnen personalisierte Sonderangebote unterbreiten. Andererseits können Sie sehen, welche Kunden in den letzten drei Monaten nichts bei Ihnen gekauft haben. Vielleicht möchten Sie ihnen personalisierte E-Mails senden, um sie zu ermutigen, erneut bei Ihnen einzukaufen. Wenn Sie Ihre Kunden anhand ihrer Kaufgewohnheiten verstehen, können Sie Ihren Service personalisieren, und Ihre Kunden werden dies bemerken und zu schätzen wissen!
- Markenzeichen
Sie haben die vollständige Kontrolle darüber, wie Ihre Produkte präsentiert und vermarktet werden, sowie über die Qualität der bereitgestellten Dienstleistungen. Sie können den Verkaufspreis, die Platzierung der Produkte, ihre Präsentation und die Kombination mit anderen Produkten steuern. Sie können auch die Vermarktung Ihrer Produkte steuern und sicherstellen, dass die an die Welt gesendete Botschaft mit der Präsentation Ihrer Produkte übereinstimmt, die Sie möchten.
Dies trägt dazu bei, ein starkes und konsistentes Markenimage aufzubauen, ohne von den Unzulänglichkeiten und Fehlern der Geschäftspartner beeinträchtigt zu werden.
- Preise und Gewinnspannen
Bei der Ausarbeitung einer Einzelhandelsstrategie haben Sie die Freiheit, zu entscheiden, zu welchem Preis Sie Ihre Waren verkaufen und wie hoch die Gewinnspanne sein wird. Wenn der aktuelle Preis nicht Ihrer erwarteten Gewinnspanne entspricht, können Sie den Preis problemlos anpassen. Der gesamte Gewinn geht direkt an Sie, ohne ihn mit Großhändlern teilen zu müssen. Daher können Einzelhandelsunternehmen durch die richtige Preisstrategie beträchtliche Einnahmen erzielen.
All diese Vorteile haben jedoch ihren Preis:
Einzelhandelsunternehmen müssen viele Herausforderungen bewältigen, insbesondere weil sie direkt mit dem Endverbraucher in Kontakt stehen. Erstens ist die Vermarktung von Produkten an unterschiedliche Verbrauchertypen sehr komplex, da jeder Verbraucher unterschiedliche Bedürfnisse haben kann.
Darüber hinaus ist die Distribution ein großes Thema, da die Verbraucher schnelle und preisgünstige Versanddienste erwarten. Einzelhandelsunternehmen müssen Bestellungen an Kunden in verschiedenen Regionen ausliefern, daher ist die strategische Verteilung des Lagerbestands, um eine effiziente und kostengünstige Lieferung an alle Kunden zu gewährleisten, eine große Herausforderung.
Können Großhändler Einzelhandel betreiben?
Natürlich! Das könnte die perfekte Antwort sein, da viele große Unternehmen nicht nur im Groß- oder Einzelhandel tätig sind. Viele Unternehmen sind in jedes Glied der kommerziellen Lieferkette eingebunden, unterhalten ihre eigenen virtuellen oder physischen Geschäfte und bauen ihr Geschäft schnell aus.
Dabei sind jedoch viele Aspekte zu beachten:
Da Sie sowohl Einzel- als auch Großhändler sind, laufen Sie Gefahr, direkt mit Ihren eigenen Einzelhändlern und damit mit Ihren eigenen Produkten in Konkurrenz zu treten. Diese Einzelhandelskunden könnten den Eindruck haben, der Großhändler würde ihren Marktanteil einschränken, was bestehende Partnerschaften beeinträchtigen kann.
Die Komplexität des Einzelhandelsgeschäfts ist weitaus höher als die des Großhandels. Der Einzelhandel erfordert die Abwicklung größerer Bestellungen sowie mehr Kundendienst und After-Sales-Support, was für Großhändler eine neue Herausforderung darstellt.
Hinzu kommt, dass die Nachfrage im Einzelhandel oft volatiler und saisonabhängiger ist. Großhändler müssen daher darauf vorbereitet sein, die Herausforderungen zu bewältigen, die Umsatzschwankungen mit sich bringen.
Wählen Sie den richtigen Kanal für Ihr Schmuckgeschäft
Bei der Auswahl des am besten geeigneten Vertriebskanals müssen Sie berücksichtigen, welches Modell am besten zu Ihrer Geschäftsentwicklung passt:
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Großhändler zu werden, sollten Sie den Verkauf an Einzelhändler priorisieren, ihnen den besten Service bieten, um ihnen beim Wachstum ihres Geschäfts zu helfen, und Vertrauen aufbauen, um sie zu langfristigen Partnern zu machen.
Wenn Sie sich auf den Einzelhandel konzentrieren möchten, sollten Sie Kanäle priorisieren, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können, und so die Umsatzabhängigkeit von Händlern verringern.
Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie Groß- und Einzelhandel gleichzeitig managen können, entwickeln Sie Strategien, die Ihnen ermöglichen, Ihr Geschäft im Einzelhandel auszubauen und gleichzeitig Produkte an Einzelhändler zu verkaufen, ohne mit Ihrem eigenen Unternehmen in Konkurrenz zu treten.
Fazit: Großhandel oder Einzelhandel?
Die Wahl zwischen Einzelhandel und Großhandel hängt von den spezifischen Geschäftsanforderungen und -zielen ab. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, welches Modell für Sie geeignet ist, können wir Ihnen wertvolle Hilfe leisten, da Yehwang über umfangreiche Erfahrung bei der Erfüllung der unterschiedlichen Anforderungen sowohl von Groß- als auch von Einzelhandelskunden verfügt.
